• Para começar, o preço a ser cobrado do shopper deve cobrir os gastos com a produção e distribuição do produto, além da margem de contribuição esperada pelo fabricante, e pelos canais de distribuição e de vendas; • Do ponto de vista do posicionamento da
• O mix de produtos deve ser adequado às demandas de cada canal específico. Por exemplo, o mix de refrigerantes de uma loja de conveniência irá priorizar a bebida em lata, e em um supermercado irá priorizar a bebida em garrafas pet; • Não basta
A parte mais visível do trade marketing é sua atuação no PDV, onde se dá o encontro entre as marcas e os shoppers, e onde será necessário executar suas estratégias de marketing. Pra começar, seu objetivo será garantir o básico: que seu produto esteja ali
Lá no início, todo Ponto de Venda (PDV) era também um Ponto de Compra (POP, do inglês Point of Purchase). Naquela época, em que toda mercadoria era comercializada em feiras, o shopper escolhia e pagava pelos produtos que queria em cada barraca. Ou seja, o
O ponto de venda é o campo de jogo do trade marketing. É nesse campo que são colocadas em práticas as estratégias definidas pelas empresas e suas marcas. Para isso, diversas ferramentas de marketing são utilizadas no sentido de instigar os desejos e definir a
Como já vimos no artigo #05, que a briga era grande… • Entre as redes varejistas, com a corrida por um expansionismo sem precedentes;• Entre as indústrias, com o lançamentos de novas marcas e versões, que levaram a ofertas cada vez mais numerosas;• Entre as
Através dos canais de venda, os produtos e serviços são expostos, comunicados, vendidos e entregues aos shoppers. Estes, por sua vez, têm incontáveis opções de locais para atender suas necessidades, e fazem a seleção a partir de critérios como o tipo de produto a ser
O que temos chamado até aqui, de maneira mais genérica de consumidor (ou customer), na verdade pode assumir papéis distintos dentro de um processo de compra e de consumo. O consumer (consumidor final): é ele quem usa ou consome e a sua experiência pode ou