A valorização do promotor de vendas é um passo fundamental para que sua empresa alcance as metas de vendas pretendidas. Essa valorização passa pelo aumento de sua responsabilidade e pela disponibilização de ferramentas para a correta execução das estratégias da marca no ponto de vendas. O promotor é um dos
No mês do trabalhador não poderíamos deixar de prestar homenagem aos promotores de venda que são profissionais essenciais na execução das estratégias de trade marketing das marcas. O promotor é responsável não só por visitar o ponto de venda e organizar produtos em gôndolas, mas principalmente,
A imagem que um consumidor faz de uma marca, seja ela um produto de consumo, um serviço, uma instituição ou ainda um projeto ou campanha, é construída a partir de uma série de experiências e vivências entre ambos, seja através da mídia, no ponto de
Planograma é um desenho que funciona como um manual detalhado de como deve ser a exposição dos SKU’s de determinada marca nas prateleiras. Um planograma bem elaborado fornece a diretriz e o apoio necessário à sua equipe em campo para uma melhor exposição de seus
O shopper sempre procura seus produtos em seus pontos naturais. Apesar de serem de grande importância para ampliar a visibilidade e a lembrança de compra, o ponto extra representa menos de 20% das compras. Portanto, consiga pontos extras, mas em hipótese alguma abandone o trabalho
Esse nome, que quase ninguém conhece, é o famoso SKU, que muita gente conhece! SKU nada mais é que um código de identificação para cada versão dos seus produtos. Ele é utilizado na logística para identificar e organizar itens em um estoque. Imagine uma bebida,
FIFO – do inglês First In, First Out – nada mais é do que uma forma de operação e organização dos estoques, seja no ponto de compras do shopper, seja no estoque propriamente dito. De acordo com a regra FIFO, o primeiro produto que entra,
Produtos com embalagens desorganizadas, viradas de lado ou deitadas passam uma má impressão e dificultam a leitura pelo shopper. Quanto mais frentes, melhor a possibilidade de seu produto ser percebido e escolhido, pois melhoram sua exposição. Uma arrumação com duas ou três prateleiras verticais e
Uma análise completa e de qualidade em relação a uma operação de trade marketing deve sempre considerar o todo, e não apenas uma parte. Por isso os dois aspectos já aqui abordados devem ser considerados não apenas individualmente, mas também em conjunto: • Por um
Para uma gestão eficiente do seu time, é importante que sejam definidos – e que fiquem claros para todos – os critérios de avaliação de performance que serão utilizados para a avaliação do trabalho realizado. Entre eles: • Produtividade (tempo por visita, quantidade de visitas